Koneiden myynti on muuttunut – miksi yhä useampi valitsee välityksen perinteisen konekaupan sijaan?

Konekauppa on muuttunut viime vuosina merkittävästi. Siinä missä ennen kone myytiin suoraan kauppaan tai laitettiin ilmoitus Nettikoneeseen ja odotettiin ostajaa, nykyään yhä useampi myyjä etsii ratkaisua, jossa yhdistyvät hyvä hinta, helppous ja varmuus siitä, että kauppa oikeasti syntyy.
Tämä muutos on synnyttänyt uudenlaisen toimintamallin: koneiden aktiivisen välityksen.

Perinteinen konekauppa – helppoa, mutta usein kallista myyjälle
Perinteisessä mallissa kone myydään suoraan konekauppiaalle. Tämä on nopea ja vaivaton ratkaisu, mutta käytännössä kone ostetaan tukkuhintaan ja myydään eteenpäin korkeammalla hinnalla.
Myyjän näkökulmasta tämä tarkoittaa usein:
-> nopeaa kauppaa
-> mutta selvästi alhaisempaa hintaa

Tämä on edelleen toimiva ratkaisu, mutta ei välttämättä paras silloin, kun koneella on arvoa ja aikaa myyntiin löytyy edes hieman.

Itse myyminen – korkea potentiaali, korkea vaiva
Toinen ääripää on myydä kone itse esimerkiksi Nettikoneessa. Tällöin on mahdollista saada hyvä hinta, mutta mukana tulee myös haasteita:
-> lukuisat yhteydenotot ja “renkaanpotkijat”
-> epävarmuus oikeasta hintatasosta
-> neuvottelut, paperityöt ja logistiikka
-> usein myös se, että kauppa ei lopulta toteudu

Monelle tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että aikaa kuluu paljon – eikä lopputulos ole silti varma.

Välityspalvelu – kolmas vaihtoehto nousee
Näiden kahden väliin on noussut vahvasti kolmas vaihtoehto: koneiden välityspalvelu.
Ajatus on yksinkertainen:
-> konetta ei osteta varastoon
-> vaan se myydään asiakkaan puolesta oikealle ostajalle

Tämä yhdistää:
-> paremman hinnan (verrattuna suoraan kauppaan)
-> ja helppouden (verrattuna itse myyntiin)

Mutta kaikki välityspalvelut eivät ole samanlaisia.

Miksi kaikki välityspalvelut eivät toimi?
Yksi suurimmista syistä, miksi konekauppa ei toteudu, on vaihdokki.
Moni ostaja haluaa tarjota omaa konettaan vaihdossa. Jos tätä ei pystytä ratkaisemaan, kauppa jää helposti tekemättä – vaikka ostaja olisi muuten valmis.
Tämä on kohta, jossa pelkkä “ilmoituksen välittäminen” ei enää riitä.

Koneanti Oy – välitystä, joka vie kaupat maaliin asti
Koneanti Oy toimii välittäjänä, mutta ei perinteisessä mielessä.
Toimintamalli perustuu aktiiviseen myyntiin ja siihen, että kauppa viedään loppuun asti – ei vain laiteta ilmoitusta verkkoon.
Keskeiset erot ovat:
-> kone myydään markkinahintaan, ei tukkuhintaan
-> myynti hoidetaan kokonaisuudessaan asiakkaan puolesta
-> ostajat haetaan aktiivisesti, ei pelkästään odoteta yhteydenottoja

Turvallinen kaupankäynti myös maksuliikenteessä
Konekaupassa liikkuu usein merkittäviä summia, jolloin myös maksuliikenteen turvallisuus korostuu.
Koneanti Oy käyttää asiakasvaratiliä, mikä tarkoittaa käytännössä sitä, että kauppasumma pidetään erillään yrityksen omista varoista ja siirretään myyjälle sovitusti kaupan toteutuessa.
Tämä tuo lisäturvaa molemmille osapuolille ja varmistaa, että kauppa etenee hallitusti alusta loppuun.

Vaihtokoneet eivät ole ongelma
Yksi suurimmista eroista perinteisiin välittäjiin on se, että Koneanti Oy:lle vaihdokit eivät ole este.
Tarvittaessa vaihtokone voidaan ottaa mukaan kauppaan sisaryhtiön kautta. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että:
-> ostajan kynnys madaltuu
-> kaupat etenevät nopeammin
-> useampi potentiaalinen ostaja voidaan huomioida

Monessa tapauksessa juuri tämä ratkaisee koko kaupan syntymisen.

Miksi välitys sopii tähän päivään?
Nykyinen markkina suosii läpinäkyvyyttä, tehokkuutta ja oikeaa hinnoittelua.
Myyjät ovat entistä tietoisempia koneidensa arvosta, mutta eivät halua käyttää aikaa myyntiin. Samaan aikaan ostajat odottavat joustavuutta, kuten rahoitusta ja vaihdokkimahdollisuutta.
Välitysmalli vastaa tähän yhdistämällä:
-> markkinahinnan
-> vaivattomuuden
-> ja joustavan kaupanteon

Yhteenveto
Koneen myyntiin on tänä päivänä kolme päävaihtoehtoa:
1. Myydä suoraan kauppaan – nopeaa, mutta usein edullisempaa
2. Myydä itse – potentiaalisesti hyvä hinta, mutta työlästä
3. Käyttää välityspalvelua – yhdistelmä hintaa ja helppoutta

Koneanti Oy edustaa uuden sukupolven välitystä, jossa tavoitteena ei ole pelkästään myydä kone, vaan saada siitä mahdollisimman hyvä kauppa – asiakkaan puolesta. Haetaan aina asiakkaalle paras mahdollinen kauppa palvelemaan asiakkaan tarpeita, jos kone pitää heti saada myytyä, niin sekin tarvittaessa kyllä onnistuu.

Haluatko tietää, mitä koneestasi oikeasti voisi saada?
Ota yhteyttä ja pyydä arvio – ilman sitoumuksia.

– Joni Rantanen, yrittäjä, Koneanti Oy